信息匱乏時代，我們講究出奇制勝，但在信息泛濫的時代“出奇”也不行了，還得“出格”；

　　傳統(tǒng)營銷認為，要提供讓消費者滿意的產品，但在一片“消費者滿意”的

　　傳統(tǒng)觀點認為，營銷至少要提供對消費才有意義的產品和服務，但在同質化嚴重的今天，有意義也不足以讓消費者完全接受，同時還要有意思。

　　傳統(tǒng)觀點認為，做對的事情，把事情做對就OK萬事大吉了。但事實上，在營銷中，做對了做準了有時也未必成功，還得狠了才行。所以我的一個理論就是“對了，準了，還要狠了”。

　　2012年5月16日中午吃飯巧遇金融部董主任，聊起來，我說前段時間“杜甫很忙”，近段時間“邵珠富很忙”，找我出謀劃策的企業(yè)太多了。而“杜甫很忙”正是前段時間在網絡上很火的一個“沒意義”但“有意思”的事件，試想，倘若哪家產品有這樣的知名度，不火才怪呢。

　　平日里，好多人認為邵珠富是偏執(zhí)狂，不按常規(guī)出牌搞策劃，認為“不講理”，原因就在于，邵珠富講的“理”可能不是客觀的“理”而是營銷的“理”。蒙牛特侖蘇蛋白質含量不如金典，但價格比金典高且賣得好，你說它講不講理？和其正和王老吉都是涼茶，且“大氣，量更足”，但就是賣不過王老吉，你說講不講理？七糧液比五糧液還多兩種糧食呢？營銷上卻是天壤之別，你說講不講理？

　　其實，特侖蘇、王老吉、五糧液都是講“理”的，只不過它講的“理”是營銷的“理”。

　　突然又想起幾個同樣不講理的例子來為自己歪理“佐證”，具體如下：

　　打獵和巫卜的故事

　　大意是這樣的：

　　傳說非洲或美洲某草原或者區(qū)域內有很多部落，打獵是他們的主要生活來源，這些部落打獵方法分為兩種，一種主張獲取動物蹤跡，并根據歷年常識判斷出大概打獵區(qū)域，一種主張要用占卜方法決定打獵區(qū)域。最后的結果自然是優(yōu)勝劣汰，但是被淘汰的居然是選用第一種方法的部落。

　　原因在于，第一種方法戰(zhàn)術上盡管科學，但各部落都有著同樣思維，當獵物不能滿足所有部落需要，“科學（講理）打獵”的部落被淘汰也就成了必然。而第二種方法雖然是誤打誤撞，但由于競爭沒有這樣慘烈，所以生存下來了。我的那篇“三天賣出了20萬海參”的策劃就屬這一類吧？

　　朝鮮戰(zhàn)場上中國空軍的故事

　　1949年11月11號中國人民解放軍空軍正式成立。成立之初非常弱小，此時爆發(fā)了朝鮮戰(zhàn)爭。以美國為首的聯(lián)合國空中力量傲慢撕裂著朝鮮的藍天白云，但，當中國人民志愿軍開始赴朝作戰(zhàn)后，這支剛剛插上鋼鐵機翼的人民空軍奮不顧身地投入抗美援朝的空中戰(zhàn)場。當時，這些飛行員大多數(shù)是從陸軍當中挑選的基層干部和優(yōu)秀戰(zhàn)士，還有一些青年學生，有些人曾經過了抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭戰(zhàn)火考驗。當他們展開自己的鋼鐵機翼飛向空中的時候，他們還沒學會在這個戰(zhàn)場上怎么打仗，而他們面對的卻是經過二戰(zhàn)的美國和西方一些強大的空中力量。對手的強大并沒嚇倒這些年輕的空中之鷹，他們以自己的勇敢、智慧，在藍天上和強大的對手拼起了刺刀，當這些強大的空中對手碰到了這些以命相拼的中國空軍時驚慌失措。這些甚至飛了幾十小時的年輕“老”戰(zhàn)士打敗了空中的強大對手，整個抗美援朝他們一共擊落了330架以美國為首的聯(lián)合國空中力量的飛機，甚至連當時的美國空軍參謀長都驚呼中國幾乎是一夜之間擁有了一支強大的空軍。

　　我的好朋友鄭有田（也是鄭老師沙龍的 “鄭老師”），他甚至連什么都沒想好，就敢撲下身子賣飛機。他認為，自己似乎是在干一件對的事，至于為什么對，連他也說不清。結果連投了十幾萬毫無意義的廣告，而有意思的是，他的創(chuàng)舉竟然贏得有關部門的支持且可能取得成功。事實上，在我的朋友中，這樣誤打誤撞敢于亮劍的主兒還真不少。

　　類似的例子還有，所有力學專家?guī)缀醵颊J為，能飛起來的動物翅膀是大大的，所有生物學家?guī)缀醵颊J為，能飛起來的動物身子應是輕巧的。直到有一天，生物學家和力學專家遇到了大黃蜂，他們的“眼鏡”跌碎了，因為，它顛覆了這兩個經典理論。大黃蜂正是靠翅膀的不停煽動飛起來了。毫無疑問，在這里大黃蜂也是“不講理”的主兒，但它客觀存在！

　　博士后和民工的故事

　　聯(lián)合利華引進了一條香皂包裝生產線，結果發(fā)現(xiàn)有個缺陷：常常會有盒子里沒裝入香皂�？偛荒馨芽蘸凶淤u給顧客啊，他們請了一個學自動化博士后設計一個方案來分揀空的香皂盒。博士后拉起了一個十幾人的科研攻關小組，費了半個多用，綜合采用了機械、微電子、自動化、X射線探測等技術，花了60萬美元，成功解決了問題。當生產線上有空香皂盒通過，兩旁探測器會準確檢測到，同時驅動一只機械手把空皂盒推走。

　　中國南方有個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也面臨同樣問題，老板發(fā)現(xiàn)后大為光火，找到小工來說：“你他媽給老子把這個搞定，不然你給老子爬走。”小工很快想出了辦法：他花了60塊人民幣在生產線旁邊放了一臺大功率電風扇猛吹，于是問題解決了。

　　這個故事我曾在山東大學、清華大學等課堂講過，旨在告訴大家，現(xiàn)在是一個經歷大于學歷、見識重于知識的時代，希望高校研究生學子們能放下架子，放平心態(tài)，投入到現(xiàn)實之中來。

　　在營銷別動隊群聊天的故事

　　上午在群里，一位優(yōu)秀的營銷人——北京的陳奕斐發(fā)表了“每個品牌需要發(fā)揮自己的核心競爭力，去塑造自己在某個領域的第一”的理論，毫無疑問，這個理論大多時候是對的。山東濟寧另一位優(yōu)秀營銷人劉文也認為“一個品牌如果不能搶占消費者的心智前幾名的有效認知，就很難在極度競爭的市場中取得勝利”，這個道理也沒錯，既然是群里嘛，自然邵珠富也壞壞地“將”一軍，于是說“柯達膠卷是世界第一，消費者也認為它是第一，但卻失敗了”，原因就在于他們“沒有聽黨的話做營銷”，沒有“與時俱進”。當年三株集團之所以一度非常成功，原因就在于它走的是一條“農村包圍城市”的路，包括現(xiàn)在宗慶后、葉茂中、史玉柱等人，其實都是研究毛澤東思想的高手�！�

　　陳奕斐又調侃道：“聽黨的話，聽消費者的話，聽老婆的話，你才會不斷成功！”邵珠富答復是“聽黨的話能保證方向正確，聽消費者的話他們埋單，聽老婆的話和諧”，方向對頭，有人埋單，還有利于和諧，能不成功嗎？

　　哈哈！這是不是又一“不講理”的理念呢？其實“聽黨的話，聽消費者的話，聽老婆的話，也符合三B理論”啊……